SEMINARIO: TECNICAS Y ESTRATEGIAS MODERNAS DE VENTAS
Fecha: 24 y 25 de Mayo (8 Horas)
Hora: 6:30pm – 10:30pm (Hora de registro y entrega de materiales 6:15pm)
Lugar: Centro de Convenciones Studio1 (Av. Petit Thouars 5478 – Miraflores)

Descripción:
El personal de ventas es el ejecuta los planes del área comercial y marketing. Son los que hacen cumplir los objetivos de la empresa, sin embargo sin la preparación necesaria esatos objetivos podrían peligrar.
El vendedor se enfrenta  todos los días a la competencia, a negativas por parte del cliente, a objeciones que no sabe responder pues no tiene los argumentos necesarios. Para lograr una venta o una buena negociación no es suficiente contar con los conocimientos del producto, es necesario saber “cómo” presentarlo, además es necesario conocer el mercado, contar con los conocimientos y las prácticas adecuadas de ventas. Conocer a la competencia y las políticas de su empresa. Solo una adecuada preparación puede ayudarlos a disminuir los errores que los llevan a perder una venta o, lo que es peor, a perder un cliente.

TEMARIO: (8 horas de alto valor)
MODULO I: EL ROL DEL VENDEDOR Y SU RELACION CON EL CLIENTE:
1. Teorías de la venta
Que es vender
Quien es un vendedor
Quien no es un vendedor
La profesión en el área de ventas
2. Caracteristicas de un buen vendedor
Objetivos
Funciones
Deberes
Responsabilidades
Perfil
3. El protagonista de la venta
Que es un cliente
Factores que influyen en la conducta del cliente
Las necesidades y motivaciones de compra
Tipologías de clientes
Plan estratégico del vendedor
4. La autoimagen del vendedor
La imagen del vendedor, la clave de su éxito
La importancia de las comunicación en las ventas
La expresión oral del vendedor
La expresión corporal del vendedor
La importancia de escuchar eficacia en ventas

MODULO II: EL ACTO DE LA VENTA
5. Prospección de clientes y preparación de la venta
La planificación de la venta
El conocimiento del mercado y de los clientes
La prospección y selección de clientes
La preparación del vendedor
Que es lo que se debe vender primero
6. La acción de venta I:
La entrevista de ventas
La presentación de ventas
La entrada eficaz
El argumento de ventas
La demostración y el material de apoyo
7. La acción de venta II:
El manejo de objeciones
El cierre de ventas
El seguimiento de la venta
La administración del tiempo
8. La negociación:
Negociación eficaz
Principios fundamentales de la negociación
Fases de la negociación

Expositor: Lic. José Chamochumbi. Especialista en Network Marketing, y Ventas Estratégicas. Economista de profesión graduado en la Universidad de San Martín de Porres, con estudios de Marketing, Ventas, Finanzas, Control de Calidad, Desarrollo Organizacional. Especializado en Motivación, Liderazgo, Formación de Fuerzas de Ventas.  Éxito en Gestión de resultados, mediante un fuerte liderazgo, y enfoque en los objetivos basado en la constante Motivación y el  Trabajo en Equipo.  Más de 25 años de experiencia adquirida en PERÚ, CHILE, COLOMBIA, en Dirección y Gerencia de Ventas,  Reclutamiento, Selección, Capacitación, Entrenamiento de Vendedores y Personal de Atención al Cliente. Ha entrenado a equipos de ventas de reconocidas empresas como WONG y METRO, OECHSLE, TOTTUS, HIRAOKA, PLAZA VEA, QUALITY PRODUCTS, entre otras.

LUGAR DEL EVENTO:
Centro de Convenciones Studio1
Av. Petit Thouars # 5478 – Miraflores
Fecha: 24 y 25 de Mayo 2012
Horario: De 6:30 a 10:30 pm
(Hora de Registro y entrega de materiales 6:15 pm)

Dirigido a: Todas aquellas personas que de una u otra forma se encuentren en contacto con el cliente. Personal de ventas, promotores, coordinadores, supervisores, jefes de venta, personal de cobranzas, personal de reparto, personal de atención al cliente, personal de Telemarketing en general.

Incluye:
Material de trabajo, Certificado y 2 coffe break

FORMA DE PAGO
Depósito a cuenta de ahorros Interbank Soles
N. Cuenta: 288-304270421-0
Enviar el voucher vía e-mail a: contacto@midas.edu.pe

INFORMES E INSCRIPCIONES
Telf: 635-8011
Cel: 946397691
Nextel: 639*7691
Web: www.midas.edu.pe